Cum scrii descrieri de produs care vând (cu exemple)

O poză grozavă obține apăsarea; o descriere grozavă obține vânzarea. Textul anunțului tău face două lucruri deodată: îi ajută pe cumpărători să-ți găsească articolul în căutare și le răspunde la întrebări ca să se simtă suficient de siguri să cumpere. Mulți revânzători tratează în grabă această parte, dar o descriere clară, completă și conștientă de cuvintele-cheie este una dintre cele mai simple modalități de a vinde mai mult. Iată cum scrii descrieri care vând, cu exemple pe care le poți adapta.

Ce să incluzi

O descriere puternică răspunde la fiecare întrebare rezonabilă înainte ca cumpărătorul să fie nevoit să întrebe. Acoperă:

• Brandul și tipul articolului, enunțate clar de la început.
• Mărimea, mărimea de pe etichetă, plus dimensiuni întinse (piept, lungime, talie etc.), fiindcă mărimile variază între branduri.
• Materialul și îngrijirea, compoziția și orice e relevant despre spălare sau senzație.
• Culoarea și stilul, descrise corect, inclusiv nuanța reală.
• Starea, onestă și specifică, incluzând orice defect.
• Note despre croială și stil, dacă vine mai mare sau mai mic și cum s-ar putea purta.

Cu cât răspunzi la mai multe dintre acestea, cu atât primești mai puține mesaje și cu atât cumpărătorii se simt mai siguri.

Cuvinte-cheie pentru căutare

Pe Vinted, eBay și Depop, cumpărătorii găsesc articolele căutând și filtrând. Cuvintele tale sunt modul în care ești descoperit.

• Include termenii pe care îi tastează efectiv cumpărătorii, brand, articol, stil, culoare, mărime și material. Gândește „blugi Levi's 501 drepți W32" în loc de doar „blugi".
• Adaugă cuvinte de stil și de tendință relevante unde sunt corecte, precum „vintage", „Y2K", „oversized" sau „workwear", dacă descriu cu adevărat articolul. Dacă vinzi piese la modă, acești termeni contează.
• Scrie natural. Integrează cuvintele-cheie în propoziții reale, nu arunca o listă. Și motoarele de căutare și cumpărătorii preferă un text ușor de citit, iar îndesarea pare spam și îi respinge pe oameni.

Scopul este să fii găsibil și ușor de citit, niciodată unul în detrimentul celuilalt.

Structura

O structură ordonată face o descriere ușor de parcurs, iar cumpărătorii parcurg înainte să citească.

1. Deschide cu faptele cheie, brand, articol, mărime și caracteristica remarcabilă în primul rând sau două.
2. Dă detaliile, dimensiuni, material, culoare și stare, ideal în rânduri scurte sau puncte.
3. Fii clar despre defecte, o notă scurtă și onestă despre orice uzură sau urmă.
4. Încheie cu un mic imbold, menționează reducerile la pachet, expedierea rapidă sau că întrebările sunt binevenite.

Paragrafele scurte și punctele bat de fiecare dată un bloc dens de text.

Exemple de descrieri

Iată două șabloane simple pe care le poți adapta.

Exemplul 1, un pulover de brand:

Pulover [Brand] autentic din lână de miel, verde-închis, mărime M. Tricotaj moale, de grosime medie, perfect pentru stratificarea de toamnă. Dimensiuni întinse: piept 54cm, lungime 66cm. Stare folosită excelentă, fără găuri, agățături sau scămoșare. Din casă de nefumători. Expediere rapidă și cu plăcere combin transportul la pachete. Orice întrebare, doar scrie-mi!

Exemplul 2, o pereche de adidași folosiți, cu defecte:

Adidași [Brand], mărime 42, alb/gri. O pereche comodă de zi cu zi, cu multă viață rămasă. Stare folosită bună: câteva încrețituri ușoare la vârf și urme slabe pe tălpi (arătate în poze), curățați și gata de purtat. Conform mărimii. Expediat rapid și ambalat cu grijă.

Observă cum fiecare începe cu faptele cheie, folosește cuvinte-cheie naturale, declară starea cinstit și se încheie cald. Această combinație construiește încredere și obține vânzarea.

Combină-o cu restul anunțului

O descriere nu funcționează izolat. Ar trebui să se potrivească cu pozele tale, dacă menționezi un defect, arată-l, și să susțină un preț rezonabil. Când pozele, cuvintele și prețul tău spun aceeași poveste onestă și atractivă, cumpărătorii nu mai ezită.

Scrisul unor descrieri bune devine mai rapid cu practica, mai ales odată ce ai un șablon sau două în care ai încredere. Ține-le corecte, conștiente de cuvintele-cheie și oneste, iar ele îți vor ridica discret rata de vânzare la fiecare anunț pe care îl postezi.